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      唐國慶:LED照明行業的五大機會及五大挑戰

      2019-01-14 08:48
      來源: 唐國慶

      每逢年末,吳曉波和羅胖分別會出來激蕩一下,感覺講得甚好,閱后又覺恍如“隔靴搔癢”。我雖不才,也還熟諳一些套路,不算經典,卻亦實用。現錄于此,以供內部參考。

      機會五  

      ① 政府關注年。今年肯定是支持企業力度最大的一年。你不妨關注一下有何政策?有何申報項目?如有,你不報、不申請,那是你的錯;報了,并不抱奢望,萬一有了呢?

      ② 脫貧攻堅年。目標是2020年全部脫貧,什么新農村建設的道路照明、村寨燈光、植物工廠等等,機會肯定會有,你抓住了,極可能就是你的。

      ③ 景觀精品年。城市亮化建設還會擴大,只不過會提高要求,因為自杭州、廈門、青島、深圳、上海一路示范下來,至少有了新的共識:精品和經典才是最重要的!

      ④ 文旅深化年。旅遊燈光夜景工程的范圍會進一步擴大,景區的兩次開發,挖掘倍增價值,既讓游客有獲得感,又可增加新的盈利,何樂而不為?

      ⑤ 智慧城市年。與之相關的智慧燈桿和智能路燈首當其沖。遠程控制,一桿多用;5G,商用元年;探頭,天網工出程等等。還有一片偌大的藍海,綠色建筑,節能大樓,如能引發開來,控制照明,調光照明,人本照明將會蓬勃而起。

      挑戰五  

      ① 市場競爭白熱化。同質現象極為嚴重,我有你也有,你有我也有,家家會做家家做。這就需要,你的品牌,你的產品的可信賴度。要相信,既使所謂“寡頭”經濟,也不可能絕對壟斷,尤其在照明行業。

      ② 國際大廠本地化。OEM版ODM大行其道,憑專利的優勢,讓客戶出口無后顧優勢。問題是國際公司不只一二家。壓價抑或收專利費,無奈之中并成了常態。這樣,無論是國內企業還是國際企業,日子都不會好過。

      ③ 房產市場持平化。大規模的拿地擴張已成歷史,按需有序會成為一種慣性。所謂精品房的推出,其實是照明的選擇并非精品。

      大房企,大照明企業的聯姻勢在必行。中小企業拾遺補缺也不乏閃現。大規模的家庭裝潢用燈高潮期,還會再來嗎?當然燈總是要有的,關鍵是你的“菜”嗎?

      ④ 資金周轉趨緊化。從宏觀上講,對企業的信貸會進一步加強,但逐步落實是一個漸進的過程。要知道,銀行目前是最好的贏利上市公司,歷來是“錦上添花”,少有“雪中送炭”。來自上層的壓力,惠及中小企業也是指日可待。

      ⑤ 貿易之戰如果未談判成功,那么對市場因素將是有甚大影響。且不說兩位數增長,維持已有速度,也是值得的。如果休戰,那還不會“觸底反彈”呢?庫存賣完了,總該補貨吧。

      應對五  

      ① 以我為主,調動微觀活力。存在是硬道理,活著是拼發展。樂雷的熊克蒼先生與我同歲,是一個受人尊敬的樂觀達人,新年伊始,新廠開工投了數千萬元之巨。

      ② 深耕為譜,不進則退,不深則弱,不強則敗。唯創新者進,唯進步者勝,唯勝利者榮。成都恒坤光電,為何“鶴立雞群”,深受客戶歡迎?理由是“讓每一束皆有方向”。

      ③ 集鏈為要,“合作本身就是鏈”。你是鏈上的哪一環?是不可取代的嗎?是牢不可破嗎?粘性抑或粘貼,從來都是一門學問,你得深諳其道。喝酒做成生意固然可敬,喝茶做成生意同樣難能可貴。

      ④ 跨界為界,新年新突破,新起點。能否放飛思想,放開思維?細分市場,邊界效應。天貓、淘寶那么強大,拼多多不也騰空而飛了嗎?以變求變,以不變應萬變,總有一款適合你,你運籌幃幄,務虛更務實。

      ⑤ 迭代為慮,LED并未走到盡頭,更新換代就固化了?未必見得。南昌黃綠公司的金黃光,就是一種新型光源,徹底無藍光,這不是奇跡嗎?路燈,景觀燈,都是一個絕佳的選擇。立體的CSP五面發光技術,也是一個奇跡,日韓公司沒干成的,小欖的小企業卻干成功了。

      雖然半導體照明足以讓我們倍感欣慰,木林森站到新的制高點(100多億),佐證了“世界照明看中國”,更要看到,我們在諸多LED相關領域里并非領跑。

      可放電影的LED屏幕,我們有嗎?盡管我們有全球最多最大的廠商;75寸Micro顯示模組已可市場化,我們有嗎?盡管我們有全世界最多最大的芯片廠。

      嶄新的時代,嶄新的姿態。天降大任,任重道遠,我們每一個LED人還是要處在戰斗狀態,拿出空前的爆發力,沉下心來,刻苦鉆研,豬年的大吉和精彩是奮斗出來的!

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