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      多業務協同發展 歐普照明亮眼業績彰顯實力

      1月30日,歐普照明發布業績快報,公司2018年1-12月實現營業收入80.04億元,同比增長15.05%,歸屬于上市公司股東的凈利潤9.03億元,同比增長32.54%。2018年,歐普照明圍繞公司發展戰略,通過持續優化產品結構、拓展業務渠道、積極布局物聯網及智慧照明、推進智能制造,實現各項業務穩健增長。

      多業務協同發展 歐普照明亮眼業績彰顯實力

      歐普照明2013-2018年營收及凈利潤對比

      2018年,受地產滯后影響,歐普照明家居業務增速較2017年有所下降,但商照和照明控制業務仍保持快速增長,一定程度緩解公司受到的地產下行沖擊。公司不同業務發展戰略清晰:家居業務注重品類拓展與服務升級;商照業務聚焦地產、零售、工業、辦公、市政五大細分行業;集成家裝業務截留前序家裝用戶,提升一站式服務能力。未來公司有望在多業務協同發展情況下,實現收入業績穩增。

      多業務協同發展 歐普照明亮眼業績彰顯實力

      照明市場拓展

      家居照明板塊

      歐普家居照明產品風格多樣化,包含西式復古、新亞洲風尚、現代簡約等多個系列,新品北歐極簡因采用創新的模塊組裝批量化生產方式,目前仍在進行穩定性測試,2018年終端商上量低于預期,量產后有望提升公司毛利水平。

      在線下渠道方面,歐普照明憑借多元化的產品組合、精細化的渠道管理,持續提升渠道競爭力。2018年,歐普照明積極拓展空白市場,新增一批專賣店及流通網點,持續提升渠道覆蓋率。另外,在既有渠道的基礎上,公司與多家全國連鎖家居建材市場形成戰略合作,專賣店相繼進駐紅星美凱龍和居然之家;同時,公司將智能化產品融入華為官方線上、線下商城渠道,進一步挖掘零售業態的市場空間。

      在終端運營方面,公司圍繞門店運營效率的提升,一方面通過樓長計劃、品牌聯盟等活動,培育經銷商從“坐商”向“行商”的能力轉型,增強與消費者的互動,加深對消費者需求的洞察,進而實現精準營銷;另一方面,公司持續完善門店運營的標準化,在店鋪事務、服務標準、產品助銷、陳列標準四大板塊打造了專業化的管理及操作體系,為消費者提供了更為優質的購物體驗。

      在線上渠道,歐普照明不斷優化產品結構,提升中高端產品比重,堅持以價值服務為導向。同時,公司持續布局泛家居建材品類,產品由燈具逐步拓展至浴霸電器、智能單品、集吊、衛浴等,為消費者提供線上一站式購物的體驗。另外,公司利用供應鏈、配送能力的協同,進一步構建服務能力。2018年,歐普照明在廣東新建的電商倉庫順利投入使用,并引入多方快遞及物流公司,如京東快遞,為消費者提供優質的“最后一公里”物流配送服務體驗。

      商用照明板塊

      歐普照明商用照明業務專注于打造細分市場的綜合服務能力,多年來憑借豐富的產品線、快速ETO定制能力、專業照明設計能力、領先研發制造能力以及完善的售后服務能力,在商用照明領域保持了行業領先地位。

      在商用照明分銷渠道,歐普照明聚焦專業燈具市場,升級項目配型設計和配送服務,重點培育經銷商全價值鏈項目服務能力(如:從產品選型、照明方案設計、投標能力、安裝指導到售后服務等環節)。

      在商用照明項目渠道,歐普重點聚焦工業、地產、零售、市政、辦公等領域,以行業為細分,建立項目團隊,深度研究行業應用場景,打造差異化產品組合,為用戶提供高效、專業的照明產品解決方案。2018年,歐普在地產、零售領域持續擴張,并在工業專業照明產品方面取得突破性進展,與海爾、萬科等多家公司和多地政府開展合作,打造了十三屆全運會天津夜景提升等精品工程,提升了公司品牌力。

      多年來,歐普照明在各細分行業的項目積累及口碑沉淀,為其在商用照明領域進一步的發展奠定了基礎。

      海外板塊

      作為中國照明領軍企業,歐普照明在不斷夯實國內市場的基礎上,堅定全球化的發展戰略。

      有序拓展重點市場,持續提高全球網絡覆蓋。公司目前已在歐洲、南非、泰國、印度、印尼、迪拜等地建立全資子公司,深化本地化運營。

      憑借專業化的產品及服務能力,深入開發重點商用客戶。公司期內成功中標一系列商照工程項目,例如:科威特會展中心項目、阿聯酋阿布扎比辦公樓項目、卡塔爾貨幣兌換中心項目、南非路燈項目等,逐步建立公司在海外商用照明領域的專業化優勢。

      堅持自主品牌戰略,持續加強海外品牌建設。2018年,歐普分別在沙特、菲律賓等地進行線上線下聯動的廣告投入及品牌活動,并以“CONNECT@OPPLE”為主題再次亮相于德國法蘭克福國際照明建筑展國際館,進一步增強公司自有品牌的國際影響力。

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